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作者： 發布時間：2025-11-27 點擊數：459
2025年11月9日，由中國總會計師協會（以下簡稱中總協）主辦，《中國管理會計》雜志、中國財經出版傳媒集團、上海國家會計學院協辦的2025管理會計論壇在北京成功舉辦。來自政府部門、大型國有企業、頭部民營企業、管理會計業界學界的領導專家，以及會員單位代表和征文作者近400人齊聚一堂，聚焦“復雜環境下企業戰略與管理創新”助力經濟社會可持續發展。復旦大學管理學院副院長、教授呂長江以“管理會計創新賦能-基于近15年商業實踐的分析”為題發表演講。主要內容如下：
非常感謝各位給我機會，讓我和大家分享我對管理會計創新賦能的學習體會。
我的體會是基于中國過去15年企業實踐的分析，在過去15年企業發展的歷程中，中國哪些企業得到了很好的發展？這些發展最好的企業是不是管理會計發生了作用？我匯報的題目是“管理會計創新賦能：基于近15年企業實踐的分析”。
這15年分成三個階段。2011-2015年，消費互聯網的黃金時代；2016-2020年，技術驅動主流階段；2021年至今是硬科技擎旗，新質生產力崛起階段。這三個階段非常有特色，我要與各位探討的是各個階段企業的特點是什么？時代的特點是什么？管理會計的角色是什么？
第一階段是互聯與商務時代，即互聯網的黃金時代。這個時代最核心的是2011年開始有了移動互聯網，才有了蘋果、亞馬遜、阿里、騰訊這樣企業發展的基石，這些企業發展的前提是移動互聯網。在這個階段，有很多商業模式的創新，改變了很多的消費習慣，大家能夠清晰記憶起雙十一、唯品會、淘寶和京東。這個過程當中O2O的模式興起，美團、大眾有線上和線下，整個消費習慣發生變化。移動支付包括支付寶、微信支付，都是2011年開始，包括社交網絡有了微信、微博，在線視頻等等。
所有這些對中國商業進化史產生了重要影響，具體包括：
1.推動商業模式變革：從傳統零售到電商主導，推動了整個零售行業的變革和升級；
2.O2O模式重塑本地生活服務：促使本地生活服務企業積極擁抱互聯網，進行轉型升級；
3.共享經濟模式的出現：滴滴出行對閑置資源的整合和共享，提高了資源利用效率；
4.促進企業競爭格局變化：阿里巴巴、騰訊、百度互聯網巨頭崛起與生態構建；
5.中小企業面臨機遇與挑戰：一方面是創業機會和發展空間；另一方面是競爭壓力。
這個階段當中，管理會計的角色是什么？
我認為這個階段，管理會計的主要角色不是“省”，是“算”，過去我們強調成本管理與控制，而這個階段是要精確計算。具體表現為：
1.融資門檻監護：將凈利潤、毛利率、現金流等硬指標“平滑”到上市或增發紅線之上，避免觸發監管風險。
2.燒錢效率監控：將補貼、廣告投放、地推費用拆到“每新增用戶/每訂單”維度，保證“燒錢速度 ≤ 融資速度”。
3.估值計算基礎：將GMV（平臺交易總額）、DAU（日活躍客戶）、客單價、復購率等非財務指標，換算成“單用戶價值”“平臺網絡效應”，為下一輪融資準備。
4.用戶級作業成本“顆粒度成本”：將補貼、廣告、紅包拆到“每新增MAU（月活躍用戶）”“每首次下單”，實時決定渠道投放權重。
5.平衡計分卡輕量版：財務30%+用戶70%，財務端只看收入增速、毛利率；用戶端重點考核DAU、留存、復購，獎金池與用戶指標強掛鉤。
這個階段管理會計總體來看不是省多少錢，而是要算得很精細，精細算到成本和收入的關系，能夠保證融資速度大于燒錢速度，同時卓越成本計算能夠保證顆粒度足夠細，能夠將成本計算得足夠清楚，這構成了企業商業模式的內容。
第一階段管理會計最核心的特點是“算”，計算燒錢的速度、顆粒度成本、場景預算。
第二個階段是轉型與深化，圍繞企業變化，這個階段最重要的變化是技術驅動變成了主流。在這個時代，新興產業崛起，有了人工智能，2018年開啟的“大智移云”的最大特點是一系列新興產業的崛起，過去的概念變成增長點。這時“技術驅動型”企業成為主角，企業的創新模式發生改變，最重要的是要求技術和強大的研發能力。技術和研發能力變成主力，此前是移動互聯網做平臺，現在要做技術。而且在技術發展過程當中，能夠深入地賦能傳統產業升級，將傳統產業的流程、要素生產率包括運營成本大幅降低，提高整個商業的價值。
這個時代還有一個特點，從應用開發到基礎建設，中國科技創新活動不再局限于產業鏈的下游和商業模式的復制，這是過去20年一直做的。2016年開始，企業積極向產業鏈上游的技術研發、核心算法突破、關鍵軟件開發和平臺方向邁進。這為下一階段的硬科技奠定了基礎，比如在專業人才儲備和產業生態鏈的儲備，為中國在半導體、新能源、科技技術奠定了基礎。
這個時代對整個中國商業進化有哪些影響？
1.增強內生動力：技術驅動型發展模式更加注重效率提升與價值創造的深度挖掘。相較于以往依賴外部流量導入和資本投入的增長方式，該模式更有利于構建可持續、高韌性的內生增長機制。
2.推動技術創新高質量發展：技術創新作為提升全要素生產率的核心引擎，通過數字化、智能化手段優化資源配置效率，是推動我國經濟從高速增長階段向高質量發展階段轉變的關鍵路徑。
3.催生新巨頭與專業化冠軍：在人工智能、云計算、SaaS等細分賽道中，一批掌握關鍵核心技術、具備自主創新能力的科技型企業正加速崛起，逐步打破傳統行業格局。
4.加速傳統產業洗牌與轉型：由技術變革引發的產業分化，正在加速行業內部的結構調整與資源重組，推動產業結構向更高水平演進，促進整個產業鏈的提質增效。
5.中國企業積極參與全球科技競爭：在人工智能、5G通信、高端芯片、工業互聯網等前沿科技領域，中國企業不斷取得突破性進展，技術水平和創新能力顯著提升。我國正由“跟跑者”向“并跑者”乃至“領跑者”轉變。
6.減少對外部核心技術的依賴：盡管實現核心技術全面自主可控仍需長期努力，但近年來我國在關鍵基礎技術、核心零部件、高端軟件平臺等方面持續加大研發投入，加快產業鏈向上游延伸。
7.投資偏好轉向科技創新價值：資本市場和風險投資的關注焦點已從早期追求用戶規模擴張和交易總額（GMV）等短期指標，逐步轉向對企業核心技術能力、研發投入強度、技術落地場景以及長期盈利能力的綜合評估。
在這個階段中，管理會計的創新模式如何賦能？是服務企業的商業模式。
1.管理會計適應企業發展，從精算開始服務，這個階段企業的商業模式發生變化，因為技術變化了。例如實時運營的“儀表控制牌”，即管理會計報告，企業通過滾動現金流+場景預算，復現GMV、毛利率、物流成本，從而鎖定銀行授信。
2.轉移定價與商業模式相結合，企業中臺向前臺轉移定價，回收率與KPI掛鉤，提升中臺回收率，企業研發效率迅速提升，這是非常典型的商業模式創新。
3.這個階段非常典型的特點是怎么樣保證戰略的落地？戰略落地需要催化，這個催化的落地就是怎么樣將平衡計分卡通過你的算法落地。也就是將算法推薦的轉化池、轉化率寫到企業的KPI獎金池，算法推介很重要，財務和算法團隊共同承擔ROI，降低企業的增量成本，提高企業的競爭力。
4.異常費用的預警。管理會計怎么做風險預警？最核心的是企業通過大數據異常檢測模型，快速掃描費用科目，自動推物流異常+預警，定位包材規格變更，大幅節省成本開支。新的環境下通過新的數據模型得出結果，管理會計服務于新的商業模式。
從2021年開始，我們的時代發展很快，大家覺得沒有什么太大變化，實際這5年發生了非常大的變化。
1.中國的硬科技的確非常強大，新質生產力開始崛起。產業結構深度的“硬核化”，半導體、集成電路、生物醫藥等高端制造變成了產業發展的主力。一家上市公司去德國參展，德國一個地區的市長講“你們將這個行業全部占據了，我們怎么生存”？那么當年他們是怎么做的？他們說：“當年壟斷，但是給你留一席之位，還給你一個空間，因為有《反壟斷法》。現在中國企業來了歐洲，我們寸草不生了。”這一方面代表了中國企業在某些行業領域的絕對競爭力，另一方面，我們可能要反思企業的商業模式。
2.創新變成核心的引擎，整個全社會過去是宣傳創新，現在已經落實到企業。企業開始做創新，我們看到很多耳熟能詳的獨角獸企業，科技創新型企業都在做大幅度科技投入。我們發現長三角、珠三角非常優秀的企業都在做高質量創新，成為關鍵的核心生產要素。
3.產業架構加速向價值鏈高端躍遷。過去依賴于房地產、基建、傳統制造、互聯網，現在整個經濟轉向半導體、生物醫藥、高端制造、新材料。中國經濟整體看好像沒有太大變化，但是兩端完全不一樣，高端發展得非常好，低端非常不好，兩極分化。如何將高端層面企業發展的理念傳遞給低端企業，是我們應該完成的任務。
4.新質生產力已經融入企業血液中，成為核心發展的邏輯。如智能制造、智慧醫療、智能交通、智慧城市，的確變成了“硬科技”，變成了經濟增長的“催化劑”和“倍增器”。
5.創新生態發生質的變化，創新主體更加多元化且實力增強。創新方向更加聚焦基礎前沿、關鍵核心技術和“卡脖子”環節，追求原創性、顛覆性突破。創新資源的配置（人才、資本）高度向“硬科技”領域傾斜，國家戰略導向與市場力量形成強大合力。
6.中國企業開始塑造未來的競爭優勢。在新能源（光伏、儲能、氫能）等領域的全球領先地位得到鞏固和擴大，不僅服務于國內綠色轉型，也成為重要的出口支柱和國際競爭籌碼。從這個角度看，剛才定波教授講的出口的東南亞國家數據是客觀真實的。
這個階段對中國商業進化史的影響主要包括：
1.提升經濟增長的質量與韌性：“硬科技”產業以其較高的附加值、強大的技術壁壘以及較長的生命周期，為經濟增長注入了更為穩定和可持續的動力源泉。
2.加速社會數字化轉型與智能化進程：AI技術的“深刻滲透”已無處不在：從智能推薦、智能工廠、自動駕駛、AI輔助診療。“智慧社會”的圖景加速構建城市管理、公共服務、社會治理的智能化水平。
3.驅動區域經濟格局變化：強化了核心城市群（如長三角、珠三角、京津冀）和科教資源富集區域的競爭優勢，區域間發展差異可能呈現新的形態。
4.提升國家經濟韌性與安全：“硬科技”的發展，特別是在半導體、核心軟件、關鍵材料等“卡脖子”領域的突破，顯著增強了產業鏈供應鏈的自主可控能力，保障了國家經濟安全。新能源（光伏、儲能、氫能）的發展，不僅推動了綠色轉型，也提升了國家能源安全。
5.塑造未來增長動能與全球競爭力：以“硬科技”和AI為核心的新質生產力，代表著未來全球經濟增長和競爭的主賽道。中國在這些領域的加速布局和崛起，為其搶占未來全球科技與產業制高點奠定了堅實基礎。
6.深刻重構產業生態與商業模式：AI等新興技術的廣泛應用正在顛覆并重構幾乎所有傳統產業，智能制造、個性化定制服務以及智能服務已經成為新時代的常態。
這個階段的特點是硬科技深刻重構了產業的生態和商業模式。這個階段管理會計的特點，讓“高深莫測”的技術變成可預算、可定價、可資本化的數字，將實驗室的PPM變成資本市場的EPS。
1.研發資本化轉化，通過將8-10年才能產業化的技術，拆成符合會計準則的階段性資產，支撐企業IPO與再融資。
2.技術商品化，通過目標成本法+價值工程，將實驗室PPM級良率變成可量產、有毛利、能迭代的商業產品。
3.產業鏈資金調度，通過供應鏈金融科技平臺，用應收賬款ABS、訂單融資、存貨動態質押，將整條硅片－電池－組件鏈條的現金周期大幅壓縮。
4.政策紅利分析，通過計算首臺套補貼、研發加計扣除、增值稅留抵退稅對現金流和EVA的影響，保證“政策－預算－績效”閉環。
5.全生命周期目標成本法，通過“研發－試產－量產－服役－回收”五階段倒推成本，技術規格每修改一次，財務模型迅速迭代。將管理會計的目標成本計算和生命周期的成本計算通過技術結合到一起；產業鏈資金調度控制臺，整個模型發生了變化。
過去15年我們做了總結，未來管理會計應該做哪些事情？
1.管理會計會從價值鏈到價值網，管理會計嵌入生態協同，使用的工具是區塊鏈做生態損益表。
2.單位成本到技術路線價值圖，研發即投資。技術路線圖R&D EVA-map常態化。
3.年度預算到場景預算，預測就是決策。將過去的年預算變成小時級的場景預算，場景變成每小時，核心模型RAP大模型，GPU算力。
4.過去是人找數據，現在是數據找人，AI Copilot嵌入業務流，財務AI Copilot成為一線員工標配。
5.推行“韌性綜合管理”體系，過去管理會計各主要功能是單一維度，現在是實現戰略規劃、預算編制、績效評價與成本控制的四維聯動，確保在極端市場沖擊下既能保障現金流安全，又能維持戰略投入的連續性確保在極端市場沖擊下能夠保證現金流的安全，同時維護戰略投入的連續性。
6.管理會計師能力轉變，未來的管理會計師應具備會計專業能力，更需要有數據科學+行業know-how+AI協同，這是未來管理會計教育特別重視的環節。
1987年，哈佛大學教授羅伯特·卡普蘭在《管理會計興衰史：相關性的遺失》一書中指出：當前教材所述的所有管理會計方法與技術——成本核算、預算管理、標準成本、績效評價等——在1925年的美國企業中早已付諸實踐。管理會計的發展已嚴重滯后于企業實踐，直至1980年代才出現作業成本法（ABC）與平衡計分卡等創新。
從1925年到2025年，百年過去了，我們需要反思。近15年來，中國企業管理會計實踐發生了深刻變化，中國管理會計學者與總會計師協會正面臨新的歷史使命：系統總結并深化本土企業管理會計實踐，為未來創新提供理論支撐。這要求我們重新解構企業業務模式，提煉新型管理會計的核心賦能點，為中國企業發展注入持久動能。
謝謝各位！